5月27日晚上8點(diǎn)，【涂料二姐】招商直播間迎來(lái)泉州恒冠涂料有限公司兩位高管，分別是副總經(jīng)理柯躍山、運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理汪利橋。直播中，柯總和汪總為觀眾激情描繪仿石漆的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃，帶領(lǐng)大家“玩轉(zhuǎn)仿石漆千億市場(chǎng)”。

本場(chǎng)直播大受好評(píng)，引起熱烈反響，共有兩萬(wàn)多人次的觀看，直播群也幾度爆滿，通過(guò)直播加群的客戶達(dá)到五百多人，直播當(dāng)晚已洽談合作客戶30余家。

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直播開(kāi)始，泉州恒冠涂料有限公司副總經(jīng)理柯躍山首先為觀眾朋友解讀仿石漆的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

柯總表示，仿石漆的市場(chǎng)需求逐年增加，相對(duì)成熟市場(chǎng)每年增幅可達(dá)500%，同時(shí)，不管在哪個(gè)市場(chǎng)，都可以確保20－50元的利潤(rùn)，是涂料行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中當(dāng)之無(wú)愧的朝陽(yáng)產(chǎn)品。但是，要做好仿石漆市場(chǎng)，必須著手解決銷售渠道和接單服務(wù)。

隨后，泉州恒冠涂料有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理汪利橋開(kāi)始暢聊石達(dá)如何做市場(chǎng)，并分享屬于石達(dá)的賺錢經(jīng)。

談及自己“涂料營(yíng)銷界瘋子”的稱號(hào)時(shí)，汪總表示，自己其實(shí)只是注重差異化，喜歡把公司打造一個(gè)有差異的企業(yè)，例如政策差異、產(chǎn)品差異、包裝差異、管理差異等，這些差異也造就石達(dá)在仿石漆市場(chǎng)中的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品功能豐富，針對(duì)性強(qiáng)，包括保溫隔熱產(chǎn)品系列、外墻翻新產(chǎn)品系列、彈性產(chǎn)品系列等。

包裝規(guī)格真正實(shí)現(xiàn)套裝系列，區(qū)分為線條專用、分色專用、別墅專用等產(chǎn)品，方便銷售，避免浪費(fèi)。

原材料全部采用目前最高端的材料，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。

真誠(chéng)合作，拒絕套路。

為每個(gè)市場(chǎng)量身定做一套渠道落地方案。

老板有魄力，為客戶風(fēng)險(xiǎn)買單。

品牌授權(quán)

體驗(yàn)店建設(shè)

營(yíng)運(yùn)體系建設(shè)

會(huì)銷建立

專業(yè)講師培訓(xùn)

廣告營(yíng)銷地空支持（物料及廣告）

談到如何賺錢的關(guān)鍵問(wèn)題，汪總也毫無(wú)保留，誠(chéng)懇地為廣大經(jīng)銷商朋友提出自己建議：

選擇或者增加市場(chǎng)需求的產(chǎn)品（例如仿石漆和藝術(shù)漆），了解當(dāng)下流行產(chǎn)品。

從簡(jiǎn)單的零售或者批發(fā)老套路改變，與時(shí)俱進(jìn)。

從買賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u產(chǎn)品的附加值，單單依靠產(chǎn)品本身的買賣是沒(méi)有前途的。

從產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品體驗(yàn)銷售，注重用戶的體驗(yàn)和服務(wù)。

直播最后，汪總這位涂料行業(yè)奮戰(zhàn)18年的老兵表示，會(huì)用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待每一位客戶，在他的概念里，“沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，也沒(méi)有想扶而扶不起來(lái)的客戶”。

憑借著出色的產(chǎn)品和模式，秉承“做最好的產(chǎn)品，最好的市場(chǎng)”的宗旨，今年以來(lái)，石達(dá)漆頻頻出手，加大市場(chǎng)投入力度，新建成許多專賣店、加盟店和體驗(yàn)店，力爭(zhēng)做到“讓客戶不賠錢，跟著企業(yè)一起賺錢”。

目前，石達(dá)已有體驗(yàn)店20多家，專營(yíng)店100多家，銷售網(wǎng)絡(luò)1000多家，這是石達(dá)漆成功模式的證明，在高端外墻定制產(chǎn)品的道路上，石達(dá)已經(jīng)漸入佳境。